当一个企业经过起步、快速发展到渐趋成熟，经销商作为企业在前方摧城拔寨的先锋部队，功不可没。但是由于企业在各个阶段的发展需求不同，对经销商的政策也会相应作出调整，正所谓需要你时，“众里寻你千百度”;品牌做得强势后，则奉行“物竞天择”，择更强者营之。从现实的角度讲，企业基于利益的考量适时而变无可厚非，但是从感情上讲，却让相对处于弱势的经销商难已接受。除了面对企业的选择和搏弈，经销商还要应对卖场外延、经营成本提高、品牌数量极剧膨胀、同行业竞争加剧、需求大环境变化等各种难题，当各种压力齐聚，门业经销商的经营寿命受到了极大的挑战。

　　有人形容企业和经销商的关系像婚姻关系，每一份契约开始时，相信绝大多数经销商都抱着过一辈子的想法，但是经营好一段婚姻需要双方的共同努力，而非单方的一厢情愿。同甘共苦对于经销商和企业来说，是一种至高境界，起步时好说，因为那时双方都需要发展，“共苦”可以理解为双方在一起相偎取暖，但是市场打下后，要做到“同甘”则需要更多的则是胸怀和气度。

　　经销商处于整个行业的下游，在很多问题上不具备决策权和话语权，所以**终的结局就是不停地找企业、换品牌，沦为行业中的吉普赛一族。每当矛盾过后，在面临取舍的关头，总有些人不禁感慨命运多舛，遇人不淑，有的人甚至对曾经的坚持产生了怀疑。经销商的命运到底掌握在谁的手中?面对即将到来的2011年，经销商能否冲破羁绊，脱颖而出，在与企业的搏弈中，彰显出“舍我其谁”魄力?这些都拼的是经销商的心态和智慧。1推荐阅读更多>

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